八辆轿车依次跟在后面。

蔬菜基地离农乐也不算太远，五分八分钟的就到了地方。

占地百亩的果蔬棚打老远望着也挺壮观，一座座棚房周围尽是穿着桔色工作服的工人进进出出忙碌的身影。

车子在靠近中央位置的棚区大道上停了下来，在来的路上，纪岩事先在电话里就跟姜宝民打过了招呼，成熟的果菜棚他最是清楚，由他来带路最是合适不过。

这百十号人由姜宝民带着挨个棚子开始看，一架架黄瓜、葡萄，一丛丛西红柿、草莓，翠绿的枝叶掩映下，绽放的花朵嫩茎，熟菜硕果。

习惯了城市喧嚣的人们，在这一刻体会到了农家小园似的氛围，属于收获的喜悦也随之弥漫在心头。

亲手摘下根顶花带刺儿的黄瓜，咬一口皮薄汁多的西红柿，那清甜脆爽的口感，让舌尖味蕾得到了极大的满足。

微风袭过，连带着身上都似沾染了这样的纯朴和清新。

这人要是心情好了，口袋自然也就大方了。这一趟的果菜棚溜达下来，过来的这些人几乎都比事先预定的计划多买出了一倍，甚至几倍出去。

看着忙的热火朝天的装着自己那份瓜果蔬菜，导游逮了个机会凑到纪岩身边，从农家乐到这里，她就是再不想也知道了这个带路的人就是两家买卖的老板。一方面惊讶于纪岩的年纪长相，另一方面又忍不住的心生佩服。同样都是女孩子，人家能把生意做的有声有色，自己还在给人打工看脸色挣这点儿钱，一时心情有些复杂。

正文 九折

这能干导游的人嘴皮子工夫都不会太差，来的这位也是个能说会道的，她听见别人都管纪岩叫小老板，她也跟着这么叫：“小老板，你看我们这次购买的量这么大，都加起来少说也有个百斤，价钱上给个优惠，以后再有团我们还往你这里带，你看怎么样？”讲价钱这在她来说是常态，通常以这样借口是屡屡见效。

这话说的也不算是太含蓄，要是分开来听貌似在替每个团员和旅行社打算，可以说相当称职的一个导漩。可要是仔细品品，不能明白这其中隐藏的意思，无非就是利字当头。

这人都是无力不起早，又搭车油又费工夫，平白无故的又没什么交情，谁也不会这么好心的帮着揽生意，要是没个好处，费劲吧啦的干嘛呢？

纪岩不是那不食人间饥苦的千金大小姐，家庭贫困让她更早的接触社会，从事的底层工作最能明白一分钱难倒英雄汉的含义。努力的去赚钱，不放过任何可以获得利益的机会，或许在别人眼里可能会是不屑鄙视，可在她看来这样的人都是在认真的生活，比有些伪君子要真诚的多。

在导游确定带这些人过来时，纪岩就已经想到会有这样的可能，到底是在社会上历练过的人，对这些事情也多少有些经验了，事先就已经做了盘算。这时候被她问起来，倒也不用太细想，回答的也是相当干脆：“没问题，不管是水果还是蔬菜都按九折算，以后不管时价多少，对你们旅行社也还是这个折扣。”

“九折啊——”导游暗自合算了下，能折下来的钱并不算多，有些不太乐意。

纪岩不以为意，轻笑道：“九折已经是破例了，你可能不太知道，‘老纪家’的东西好，大家都很认，是根本不愁销路的，要不是替农家乐打响知名度，这个优惠你是根本拿不到的。”

“小老板，我知道你们家东西好，要不然也不能把团带过来是不是？”导游道：“不过，这九折确实是太少了些，合算下来真的没有多少钱拿？”言外之意还想再讲讲价。

即使她不挑明了说纪岩也明白，导游和司机那都是一起的，有钱可拿也得是三个人分，粗略统计下这趟来每个人能拿到手的钱确实不多。说白了这一折的优惠给的不是那些团员，而是导游和司机拿的返点钱。